Soczewki Biotrue® ONEday. Co musisz o nich wiedzieć jako specjalista?

Soczewki Biotrue® ONEday zaprezentuj jako sposób korekty wad wzroku stworzony z myślą o osobach aktywnych zawodowo i społecznie. Skup się na omówieniu parametrów optycznych produktu i komforcie użytkowania. Do opisu soczewek Biotrue® ONEday wprowadź też informację o ich bioinspiracji, która stała się podstawą do ich skonstruowania – ale wyciągnięcie wniosków z tego faktu pozostaw klientowi.

Poniżej przedstawiamy schemat, z którego możesz korzystać, opowiadając klientowi o tym produkcie. Rozmowa na temat soczewek Biotrue® ONEday powinna nastąpić po badaniu refrakcji i po przeprowadzeniu wywiadu z klientem.

Schemat rozmowy z pacjentem

W pierwszych kilku zdaniach wprowadź jak najwięcej informacji na temat właściwości soczewek Biotrue® ONEday. Na tym etapie nie używaj jednak przymiotników wartościujących w odniesieniu do samych soczewek – skoncentruj się na korzyściach po stronie klienta. Krótką, maksymalnie merytoryczną prezentację zakończ stwierdzeniem, że było to bardzo skrótowe omówienie najważniejszych właściwości produktu. Zadeklaruj gotowość szczegółowego przeanalizowania interesujących klienta zagadnień. Najważniejsze wątki, które powinna zawierać Twoja prezentacja, to:

• komfort użytkowania,
• doskonała ostrość widzenia,
• bioinspiracja wykorzystana w soczewkach Biotrue® ONEday.

Dlaczego soczewki Biotrue® ONEday zapewniają maksymalny komfort i doskonałą ostrość widzenia?

Zanim przejdziesz do szczegółowego omówienia Biotrue® ONEday, przybliż klientowi zalety stosowania soczewek jednodniowych. Aby uniknąć niezręczności, jaką może być opowiadanie o rzeczach oczywistych dla klienta, zacznij od pytań lub użyj schematu „Jak zapewne wiesz/Pan/Pani wie…”. W ten sposób osiągniesz trzy cele: ocenisz poziom wiedzy klienta, stworzysz z nim bliższą relację (wspólnota tych, którzy wiedzą) i uatrakcyjnisz swoją wypowiedź.

Skoncentruj się na trzech kluczowych cechach soczewek jednodniowych:

• nie wymagają zabiegów pielęgnacyjnych – podkreśl maksymalny komfort użytkowania soczewek, których higieniczne użytkowanie wymaga tylko starannego mycia rąk przed zakładaniem i zdejmowaniem,
• są zawsze gotowe do użycia – zwróć uwagę na fakt, że w każdej chwili możemy założyć nową parę i cieszyć się pełnym komfortem i maksymalną ostrością widzenia, możemy być pewni doskonałej czystości soczewek i bezpieczeństwa dla oczu – wszystko bez najmniejszego wysiłku z naszej strony,
• nie wymagają kontroli terminu wymiany – soczewki zakładamy rano i wyrzucamy wieczorem, nie musimy kontrolować czasu użytkowania, jak to ma miejsce w przypadku soczewek miesięcznych – wystarczy sprawdzić datę ważności na opakowaniu.

Podsumuj prezentację stwierdzeniem, że soczewki jednodniowe są optymalnym wyborem dla każdego, kto poszukuje maksymalnego komfortu i doskonałej ostrości widzenia. Aby ten cel osiągnąć, soczewki muszą być biokompatybilne, dopasowane do fizjologii oka i dopracowane optycznie. I właśnie takie są soczewki Biotrue® ONEday.

Cechy soczewek Biotrue® ONEday

Wylicz najważniejsze cechy soczewek Biotrue® ONEday, dodając zwięzłe omówienia i wyjaśnienia:

• wysoka przepuszczalność tlenu – znacząco większa w porównaniu z innymi jednodniowymi soczewkami hydrożelowymi – tlenotransmisyjność soczewek Biotrue® ONEday odpowiada zapotrzebowaniu otwartego oka,
• wysokie uwodnienie – odpowiadające zawartości wody w rogówce ludzkiego oka, czyli 78%; Dodatkowo soczewki Biotrue® ONEday utrzymują 98% uwodnienia nawet do 16 godzin od założenia,
• naśladownictwo filmu łzowego – soczewki Biotrue® ONEday wykonane są z materiału HyperGel™, który zawiera surfaktant naśladujący działanie warstwy lipidowej filmu łzowego: zapobiega wysychaniu soczewek i zapewnia długotrwały komfort użytkowania,
• Optyka Wysokiej Rozdzielczości (High Definition™) – dzięki kontroli aberracji sferycznych eliminuje zniekształcenia, efekt halo i olśnienia oraz zapewnia wyraźne i zadowalające widzenie, również w warunkach niskiego oświetlenia.
• wsparcie ochrony przed promieniowaniem UV – soczewki Biotrue® ONEday pochłaniają szkodliwe promieniowanie UV – podkreśl skuteczność ochrony, jednocześnie zwróć uwagę na to, że soczewki nie zastępują okularów lub gogli z filtrem UVOmówienie zakończ zachętą do zadawania pytań. Udziel wyjaśnień, rozwiej wątpliwości klienta. Podsumowując, możesz zapytać pacjenta, czy wie, dla kogo zostały stworzone soczewki jednodniowe Biotrue® ONEday. A jeśli nie, odpowiedz na to pytanie następująco:

Dla kogo soczewki Biotrue ONEday będą optymalnym wyborem?

Zacznij od szybkiego wyliczenia typów soczewek jednodniowych oraz wad wzroku, które można korygować przy ich użyciu: Biotrue® ONEday – krótkowzroczność i dalekowzroczność, prezbiopia – Biotrue® ONEday for PRESBYOPIA oraz astygmatyzm – Biotrue® ONEday for ASTIGMATISM.

Omów grupy użytkowników, dla których soczewki będą optymalnym wyborem:

• ludzie aktywni fizycznie, zawodowo i społecznie – wszystkie osoby, które zachowują intensywną aktywność fizyczną i intelektualną przez kilkanaście godzin dziennie bez przerwy, prowadzą mało regularny tryb życia, działają spontanicznie i nie chcą być w swojej wolności ograniczani,
• dzieci i młodzież – soczewki jednodniowe, głównie ze względu na łatwość utrzymania higieny, są optymalne dla młodych użytkowników, pamiętać jednak należy, że w przypadku dzieci decyzję o tym, czy są gotowe do noszenia soczewek kontaktowych podejmujesz w każdym przypadku indywidualnie,
• osoby o oczach wrażliwych– soczewki jednodniowe minimalizują ryzyko podrażnień, są biokompatybilne, a przy tym wyjątkowo miękkie i elastyczne,
• osoby noszące soczewki nieregularnie – jeżeli nie zakładamy soczewek codziennie, nosimy je tylko w określonych sytuacjach, takich jak randka czy rozmowa rekrutacyjna, Biotrue® ONEday będą optymalnym wyborem,
• młodzi rodzice – soczewki jednodniowe są najlepszym rozwiązaniem dla młodych matek i ojców, którzy w pierwszych tygodniach opieki nad dzieckiem mają kompletnie zdezorganizowany program dnia (i nocy), a w efekcie potrzebują komfortowych i łatwych w użytkowaniu soczewek, które staną się alternatywą dla okularów,
• osoby w podróży – wakacje lub podróż służbowa to okoliczności, w których szczególnie docenimy łatwości zachowania higieny i komfort użytkowania oferowany przez soczewki Biotrue® ONEday.

Skoncentruj się na grupie lub grupach odbiorców, w których – co pokazał wywiad – lokuje się klient. Jednocześnie podkreśl, że po soczewki Biotrue® ONEday może sięgnąć każdy, kto ma jedną z powszechnych wad wzroku.